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經(jīng)常逛外貿(mào)論壇的時(shí)候會(huì)有一些帖子專(zhuān)門(mén)介紹Google搜索客戶技巧，很多方法是有效果的但是沒(méi)有做到系統(tǒng)性和步驟性，導(dǎo)致很多人使用以后發(fā)現(xiàn)效果也就那樣也就放棄了谷歌開(kāi)發(fā)客戶這條路。

谷歌在海外的普及度這個(gè)不用多說(shuō)，當(dāng)然普及度高變相反應(yīng)相關(guān)的資源信息也就越多。需要找到正確的方法來(lái)尋找！

如何利用Google搜索指令搜索到精準(zhǔn)客戶？

這種辦法是自己在做外貿(mào)業(yè)務(wù)員時(shí)經(jīng)常使用的辦法，不僅上手難度不高而且效率比傳統(tǒng)的大海撈針式的外貿(mào)郵件開(kāi)發(fā)高很多。

細(xì)節(jié)操作步驟請(qǐng)一步步往下看，通過(guò)谷歌搜素精準(zhǔn)客戶之前要做好這些準(zhǔn)備工作：

1. 可以翻墻使用谷歌。
2. 了解自己所在行業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)在哪里。
3. 有一定的外貿(mào)開(kāi)發(fā)信功底。

如果只是單純的寫(xiě)一些推銷(xiāo)信息的朋友們那么首先內(nèi)容方面已經(jīng)是沒(méi)有任何吸引力了，就算找到那個(gè)contact person估計(jì)別人也是沒(méi)有興趣來(lái)閱讀你的郵件了。

這個(gè)重要的事情說(shuō)三遍，一定要特別注意。

如果發(fā)送大量的垃圾郵件那么自己的郵箱也會(huì)被列入黑名單的，我們做用戶搜索開(kāi)發(fā)是為了找到更多的外貿(mào)客戶而不是給自己添堵的。

谷歌搜索指令了解行業(yè)信息

下面簡(jiǎn)單介紹一些google以及谷歌搜索指令的常見(jiàn)用法。

intext:表示搜索條目中包含相關(guān)的關(guān)鍵字，那么如果想了解led照明行業(yè)就可以使用intext:led lighting的搜索指令。

定位搜索指令:如果想定位美國(guó)就是us，如果是英國(guó)那么就是uk，澳大利亞au。具體的縮寫(xiě)可以百度：各國(guó)名稱(chēng)縮寫(xiě)。

那么比如我想了解美國(guó)led照明的情況那么就可以在谷歌搜索框里輸入intext：led lighting site:us然后點(diǎn)擊搜索就可以出現(xiàn)相關(guān)的搜索內(nèi)容了。

具體的搜索指令大全可以參照：Google搜索指令設(shè)定

谷歌搜索到的相關(guān)信息根據(jù)需求收集

看谷歌上的搜索標(biāo)題如果是相關(guān)行業(yè)的就可以去網(wǎng)站具體了解下。想要了解一家公司的大概情況，最直接的辦法就是到網(wǎng)站以后點(diǎn)擊about us里面會(huì)有很多有價(jià)值的信息的。

通過(guò)“關(guān)于我們”欄目的介紹我們可以大致了解到這家公司主要的業(yè)務(wù)是什么同時(shí)也能判斷是不是我們的目標(biāo)客戶。

1. 如果通過(guò)初步的判斷是精準(zhǔn)的客戶那么就繼續(xù)深挖。
2. 如果客戶的業(yè)務(wù)和我們供應(yīng)的產(chǎn)品有一些出入那么就換一家繼續(xù)尋找。

我們點(diǎn)擊產(chǎn)品欄目可以發(fā)現(xiàn)他們公司主要的產(chǎn)品類(lèi)別有哪些，這時(shí)候看一下哪些產(chǎn)品是和現(xiàn)在公司產(chǎn)品是匹配的。

那么最好的辦法就是點(diǎn)擊相關(guān)產(chǎn)品具體了解。

當(dāng)然不是發(fā)現(xiàn)客戶的產(chǎn)品和我們公司的產(chǎn)品一樣或者差不多，然后馬上跑過(guò)去找到info的郵箱發(fā)一封開(kāi)發(fā)信告訴客戶你家的產(chǎn)品我們也有，而且更便宜找我們采購(gòu)吧。

找到相關(guān)負(fù)責(zé)人的郵箱和聯(lián)系方式

如果按照這種推銷(xiāo)性話數(shù)基本上就是沒(méi)下文了。我們要通過(guò)這幾個(gè)點(diǎn)來(lái)打動(dòng)客戶：

1. 客戶的現(xiàn)有產(chǎn)品的參數(shù)了解后根據(jù)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)和自家的產(chǎn)品做對(duì)比發(fā)現(xiàn)一些優(yōu)勢(shì)所在。
2. 根據(jù)優(yōu)勢(shì)的點(diǎn)細(xì)化到某個(gè)產(chǎn)品的具體介紹。
3. 如果客戶在美國(guó)就重點(diǎn)介紹我們的產(chǎn)品是符合你們國(guó)家哪些標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證的。
4. 尋找到相關(guān)負(fù)責(zé)人的郵箱。

合理的使用郵箱工具

這個(gè)不用多說(shuō)，一般你發(fā)到info的話基本上都是石沉大海，但是如果找到對(duì)的人那么成交的概率也會(huì)大大增加了。

那么如何找到相關(guān)負(fù)責(zé)人的聯(lián)系郵箱呢？

谷歌搜索email hunter找到網(wǎng)址：https://hunter.io/登陸網(wǎng)址后注冊(cè)一下，不然搜索的數(shù)量有限。

這時(shí)候會(huì)出現(xiàn)相關(guān)的搜索框。把公司的網(wǎng)址輸入搜索框！

在搜索工具內(nèi)輸入客戶目標(biāo)網(wǎng)站并點(diǎn)擊”Find email addresses”。

就會(huì)出現(xiàn)相關(guān)負(fù)責(zé)人的郵箱，這時(shí)候找到相關(guān)負(fù)責(zé)人，然后編輯上面所述的要點(diǎn)就好了。

特別重要的是：如果收件人是CEO那么抄送給主管，這樣哪怕CEO暫時(shí)沒(méi)看到，主管看到是CEO的郵件也會(huì)上點(diǎn)心有些甚至?xí)?bào)告給CEO的，這個(gè)細(xì)節(jié)很重要！

當(dāng)然不是所有的公司郵箱都是可以使用email hunter找到的，如果找不到可以使用谷歌搜索的方法找客戶。

使用谷歌搜索指令找客戶郵箱

前面的步驟都是一樣的，但是如果使用email hunter找不到那么使用谷歌這個(gè)搜索指令基本上可以彌補(bǔ)email hunter的局限性。

當(dāng)然任何工具和方法都不可能十全十美，如果工具和谷歌都搜索不出來(lái)客戶的信息那么不如放棄找下一個(gè)會(huì)更好。
那我們可以在谷歌上這樣搜索：

1. 把目標(biāo)網(wǎng)站的域名放進(jìn)來(lái)。
2. 輸入ceo  manager or director

然后點(diǎn)擊搜索，一般都是可以找到CEO等一些重要職位人的信息的，首先要搜索出來(lái)這個(gè)人叫什么名字。

我們繼續(xù)保留域名，然后輸入這些高管的姓名+contact info  or email這樣也能找到這些高管的聯(lián)系方式。【下面的升級(jí)篇會(huì)詳細(xì)介紹到】

外貿(mào)郵件高回復(fù)率技巧

之前使用谷歌搜索外加email hunter的方式我們找到的相關(guān)人的聯(lián)系方式以后，如何才可以提高回復(fù)率呢？

上面提到過(guò)先做公司了解然后針對(duì)性的回復(fù)，這個(gè)版塊我們會(huì)介紹一些內(nèi)容的思路。

主題怎么寫(xiě)？

主題寫(xiě)的思路有很多，但是如果是寫(xiě)led lighting china supplier,good price!這種基本上一看就是推銷(xiāo)新，別人可能看都懶得看就刪掉了。

主題最好寫(xiě)的提起客人的興趣比如：Led lighting ABC’s supplier。假如ABC是行業(yè)內(nèi)出名的企業(yè)，我們的標(biāo)題寫(xiě)我們是ABC公司的供應(yīng)商。

那么客戶的就會(huì)想ABC公司的供應(yīng)商找來(lái)了，我是不是可以了解下。

郵件內(nèi)容怎么寫(xiě)？

主題的思路有很多，核心就是從客戶的角度出發(fā)給他提出建設(shè)性的意見(jiàn)而不是純性質(zhì)的推銷(xiāo)。

或者通過(guò)用戶網(wǎng)站里面的網(wǎng)站開(kāi)展話題，都比直接上去求合作來(lái)的要有誠(chéng)意的多。

當(dāng)然這樣的開(kāi)發(fā)方式會(huì)比較麻煩但是效果肯定要比大面積的發(fā)開(kāi)發(fā)信效果好的。

這就是谷歌開(kāi)發(fā)的基礎(chǔ)流程篇了，合理的借助工具可以找到我們想要的用戶郵箱地址。

但是并不是所有的用戶郵箱都是可以通過(guò)這個(gè)辦法來(lái)找到的，所以接下來(lái)介紹的升級(jí)外貿(mào)找客戶辦法會(huì)讓大家更為期待而且全程操作只要合理的使用前面說(shuō)到和技巧即可。

外貿(mào)谷歌開(kāi)發(fā)升級(jí)篇

前面介紹了谷歌如何尋找客戶的基礎(chǔ)流程辦法，我們現(xiàn)在說(shuō)的是脫離工具完全使用谷歌來(lái)找到外貿(mào)客戶的郵箱和其他聯(lián)系方式。

谷歌找外貿(mào)客戶也是一個(gè)有邏輯性的活動(dòng)，如果沒(méi)有了解其中的套路和辦法也會(huì)盲目的去使用這些外貿(mào)工具最后可能效果也并不是很好。

那我們首先要了解和確認(rèn)這兩點(diǎn)會(huì)讓你找客戶更加的清晰：

1. 哪些用戶是我們的目標(biāo)客戶？
2. 自己尋找的目標(biāo)客戶是否和自己提供的產(chǎn)品相匹配？

這兩點(diǎn)是非常重要的，如果找客戶不對(duì)口那么就算使用多好的方法和工具都是沒(méi)有辦法幫助你找到最終的成交客戶的。

那么外貿(mào)業(yè)務(wù)員的工作也會(huì)變得費(fèi)時(shí)費(fèi)力，所以在準(zhǔn)備找外貿(mào)客戶的時(shí)候我們一定要明白這關(guān)鍵的兩點(diǎn)。

外貿(mào)谷歌開(kāi)發(fā)客戶的工具介紹

自己測(cè)試了很多款郵箱找客戶工具不管是國(guó)內(nèi)還是國(guó)外的但是發(fā)現(xiàn)一個(gè)共同的問(wèn)題就是很多都是需要收費(fèi)的，如果使用過(guò)一段時(shí)間把免費(fèi)體驗(yàn)的時(shí)間都用完了以后就要開(kāi)始付費(fèi)了這樣就沒(méi)有辦法繼續(xù)免費(fèi)的使用了。
所以專(zhuān)門(mén)根據(jù)實(shí)用性和配合相關(guān)搜索套路挑選最合適的找郵箱工具。

Email hunter開(kāi)發(fā)外貿(mào)客戶

Email hunter是我之前特別喜歡用的一款招客戶郵箱工具，操作也是非常的簡(jiǎn)單。

當(dāng)然這個(gè)工具并不是所有的客戶的郵箱地址都是可以尋找到的，所以一般我會(huì)配合谷歌搜索技巧和其他工具來(lái)配合尋找相關(guān)的客戶郵箱。

基本上使用這些工具+搜索技巧是都可以找到。只要認(rèn)真的閱讀上面的文章即可。

同時(shí)email hunter即使是免費(fèi)的賬戶也是有一定的搜索免費(fèi)額度的。

目前的免費(fèi)賬戶使用額度是25封，因?yàn)轭~度本身有限。

我當(dāng)時(shí)都是先使用谷歌搜索技巧來(lái)找，實(shí)在是找不到了再使用這個(gè)工具來(lái)找用戶的郵箱。

當(dāng)然找多了自己也是發(fā)現(xiàn)了一些規(guī)律：

發(fā)現(xiàn)外貿(mào)客戶郵箱的規(guī)律

從這個(gè)公司相關(guān)負(fù)責(zé)人的郵箱可以發(fā)現(xiàn)我們只要把名字的首字母小寫(xiě)再加上后面的名字就可以了，這樣哪怕我們找不到CEO或者相關(guān)負(fù)責(zé)人的郵箱但是我們還是可以通過(guò)谷歌來(lái)搜索發(fā)現(xiàn)的。

這個(gè)規(guī)律可以幫助我們節(jié)省不少時(shí)間，是谷歌開(kāi)發(fā)客戶很重要但很小的一個(gè)細(xì)節(jié)。

通過(guò)Linkedin來(lái)開(kāi)發(fā)

當(dāng)然加到相關(guān)負(fù)責(zé)人的好友以后才可以查看相關(guān)的聯(lián)系方式,當(dāng)然并不是所有的負(fù)責(zé)人都會(huì)把聯(lián)系方式留在linkedin上但是我們也是通過(guò)及時(shí)對(duì)話來(lái)聯(lián)系對(duì)方的。

當(dāng)然通過(guò)好友以后不要馬上發(fā)推銷(xiāo)性質(zhì)的信息，可以簡(jiǎn)單的介紹一下自己的業(yè)務(wù)就好了。無(wú)休止的發(fā)消息可能會(huì)被拉黑或者別人都不想閱讀。

谷歌開(kāi)發(fā)客戶技術(shù)細(xì)節(jié)

還是之前的套路但是會(huì)加另外的一個(gè)步驟就是如何進(jìn)一步的找客戶郵箱。
如果使用email hunter找不到那么使用谷歌這個(gè)搜索指令基本上可以彌補(bǔ)email hunter的局限性。

通過(guò)谷歌搜索找到負(fù)責(zé)人是誰(shuí)

當(dāng)然任何工具和方法都不可能十全十美，如果工具和谷歌都搜索不出來(lái)客戶的信息那么不如放棄找下一個(gè)會(huì)更好。
那我們可以在谷歌上這樣搜索：

1. 把目標(biāo)網(wǎng)站的域名放進(jìn)來(lái)。
2. 輸入ceo  manager or director

然后點(diǎn)擊搜索，一般都是可以找到CEO等一些重要職位人的信息的。首先要搜索出來(lái)這個(gè)人叫什么名字。

通過(guò)客戶姓名進(jìn)一步開(kāi)發(fā)聯(lián)系方式

接下來(lái)我們?cè)诘弥@個(gè)公司負(fù)責(zé)人的姓名以后可以做針對(duì)性的搜索來(lái)獲取他們的聯(lián)系方式。

這家是非常好找了，直接找到了Owner的聯(lián)系方式。

當(dāng)然如果好友不通過(guò)我們就沒(méi)有辦法直接聯(lián)系到他了，還是要找到他的聯(lián)系郵箱是最好的。
通過(guò)這個(gè)搜索指令我們可以更近一步的找到負(fù)責(zé)人的聯(lián)系信息。然后點(diǎn)擊相應(yīng)的搜索條目就可以發(fā)現(xiàn)了。
然后點(diǎn)擊獲取郵箱。

這樣我們通過(guò)10-20分鐘的尋找就可以獲得用戶的郵箱了，當(dāng)然顯示用戶信息的平臺(tái)各有不同。

我們可以在找尋的過(guò)程中就可以不斷發(fā)現(xiàn)這種有客戶信息的網(wǎng)站和工具，那么就可以做一個(gè)表格保存下來(lái)了。

這樣客戶找的越多我們收集的工具也就越多，最后找客戶信息肯定是越來(lái)越快了….

Google搜索指令設(shè)定

熟練掌握谷歌搜索指令可以幫助外貿(mào)企業(yè)找到客戶，如何通過(guò) Google開(kāi)發(fā)客戶文中做了詳細(xì)的介紹。

本文就針對(duì)于這些搜索指令做了完整的匯總（針對(duì)于找客戶，查詢(xún)信息）并且把一些復(fù)雜的搜索指令做了剔除（一般是用不到）。

intext高級(jí)搜索語(yǔ)法

表示搜索條目中包含相關(guān)的關(guān)鍵字，如果你想找關(guān)于自己行業(yè)的信息那么就可以使用intext搜索指令來(lái)達(dá)成這一目標(biāo)。

通過(guò)這個(gè)設(shè)定我們就可以找到和自己產(chǎn)品和行業(yè)相關(guān)的信息了，這個(gè)是基礎(chǔ)的搜索指令設(shè)定。

如果想把a(bǔ)libaba或者amazon這些信息去除掉，這也是基礎(chǔ)搜索指令設(shè)定的升級(jí)，屬于高級(jí)搜索語(yǔ)法組合使用。

去除無(wú)關(guān)信息設(shè)定

使用”-“減號(hào)即可把自己不想要的網(wǎng)站信息給剔除掉，使用起來(lái)也是很簡(jiǎn)單，也是不需要很多的技巧。

site高級(jí)搜索語(yǔ)法

site搜索指令是可以幫助我們?cè)O(shè)定好地理位置，更加精確的鎖定目標(biāo)搜索位置使得搜索更加高效。

當(dāng)然如果不需要剔除什么信息那么不寫(xiě)也是么有關(guān)系的，根據(jù)自己的實(shí)際情況來(lái)設(shè)定搜索語(yǔ)法即可。

完全精準(zhǔn)匹配搜索設(shè)定

完全精準(zhǔn)匹配搜索設(shè)定是用“ ”雙引號(hào)來(lái)實(shí)現(xiàn)的，使用該搜索指令可以包含自己需要查詢(xún)的關(guān)鍵詞且完全包含。

使用精準(zhǔn)匹配搜索設(shè)定可以幫助我們快速找到想要的信息，避免搜索不精準(zhǔn)而一頁(yè)頁(yè)的翻頁(yè)面。

衍生匹配搜索設(shè)定

可以在關(guān)鍵詞的頭部和尾部使用，加一個(gè)“*”號(hào)即可實(shí)現(xiàn)。

這樣就可以找到和關(guān)鍵詞相關(guān)的詳細(xì)信息了，這些詞收集的越詳細(xì)你后面搜索到的信息也就越詳細(xì)了。

and or高級(jí)搜索語(yǔ)法

谷歌搜索時(shí)候如果想要包含幾件事物那么可以使用”and”搜索指令來(lái)包含。

操作技巧也是非常簡(jiǎn)單，空格即可實(shí)現(xiàn)。

表示幾件事情同時(shí)包含，表示包含face mask和face shields。

OR的搜索指令表示要么A要么B，通過(guò)搜索使用感覺(jué)使用價(jià)值并不是特別大，大家了解一下即可。

inurl高級(jí)搜索語(yǔ)法

inurl搜索設(shè)定可以幫助我們找到想要的目標(biāo)網(wǎng)站，比如想尋找某個(gè)政府的權(quán)威信息或者是某個(gè)國(guó)家的網(wǎng)站特定產(chǎn)品信息都是可以通過(guò)搜索設(shè)定來(lái)實(shí)現(xiàn)的。

filetype高級(jí)搜索語(yǔ)法

使用該搜索技巧可以幫助我們和搜索關(guān)鍵詞相對(duì)應(yīng)的文件格式。

目前來(lái)說(shuō)掌握這些搜索指令基本上是夠用了，而熟練的學(xué)會(huì)根據(jù)不同的情況來(lái)組合搜索指令是后期我們進(jìn)階需要掌握的。

大家開(kāi)始可以組合2個(gè)然后慢慢的根據(jù)自己需求詳細(xì)的組合。